W latach 90. Klepsydra przekształciła się w spółkę, po czym przejęła zarządzanie wszystkimi cmentarzami komunalnymi na terenie Łodzi i otworzyła pierwsze prosektorium. Dziesięć lat później zbudowała pierwsze krematorium. W XXI wieku rozszerzyła działalność na Kraków. W 2023 roku weszła na giełdę, a inwestorzy chętnie kupują jej akcje.
Nic dziwnego, bo branża funeralna, w przeciwieństwie do jej klientów, nigdy nie umiera i zawsze ma potencjał do rozwoju.
– Trudno wyobrazić sobie sytuację, że nagle przestaje istnieć – mówi Salski. Klepsydrze niestraszna była pandemia – wręcz przeciwnie, każdy kryzys zdrowotny to dla niej dodatkowe paliwo. Ekspertów od pogrzebów spowolnić może jedynie spadek liczby ludności, ale jeszcze nie teraz. W najbliższym czasie kiepska demografia okaże się bardzo pomocna.
– Liczba zgonów będzie systematycznie rosła. Według prognoz GUS-u wzrost będzie stały i w 2046 r. może wynieść ponad 500 tys. rocznie. Przypomnę, że w 2023 r. w Polsce zanotowaliśmy ponad 407 tys. zgonów. Prog nozowany na przestrzeni lat wzrost śmiertelności jest związany z systematycznym wzrostem liczby osób w wieku 65 lat i więcej oraz z tym, że od 2025 r. wiek późnej starości (80 lat i więcej) będą osiągać również liczne roczniki urodzone po drugiej wojnie światowej – tłumaczy prezes zarządu Grupy Klepsydra Marek Cichewicz.
Problemy demograficzne odczuwane są także wewnątrz polskich firm funeralnych. Większość z nich powstała czterdzieści lat temu, więc dziś powinny być przejmowane przez następców. Jednak w wielu przypadkach następców brak, co Klepsydra postanowiła obrócić na swoją korzyść.
– Pomyśleliśmy, że kolejnym krokiem powinien być dalszy rozwój, ale nie taki, że będziemy budować nowe siedziby (…) pod swoim szyldem, tylko powinniśmy zapraszać do szeroko rozumianej współpracy innych przedsiębiorców pogrzebowych – opowiada Salski. – Są przecież właściciele, którzy mają duży problem z sukcesją, lub firmy, które osiągnęły już jakiś pułap na swoim rynku i chcą rozwijać się dalej, ale nie mają na to pomysłu. My możemy im w tym pomóc. I tu zaczęła się nasza poważna przygoda z akwizycjami i konsolidacją rynku pogrzebowego w Polsce.